Cómo ser un influencer: la habilidad que mejor paga el mercado

Un Influencer es alguien que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de otras personas. El liderazgo ya no es sinónimo de control como lo era antes, para lo cual se aplicaba el autoritarismo en las compañías. Hoy la capacidad de influir es lo que perfila al Líder del Siglo XXI.

¿Sientes que no tienes el don innato para ser un influencer? No te mortifiques ya que, se trata de una habilidad/competencia que se puede aprender e ir desarrollando a lo largo de tu carrera profesional, por lo que tú puedes llegar a ser eventualmente un Influencer.

Pero antes de decirte qué habilidades debes practicar en tu trabajo para llegar a ser un Influencer, influye primeramente en ti mismo. Este paso te va a dar mucho músculo; sé una persona que tenga la capacidad de influir en su propio comportamiento, lo cual cuesta mucho trabajo ¡pero se puede! Se trata del primer paso que debes dar, desarrolla la capacidad de influir primeramente en ti mismo para después poder influir en los demás y desarrolla, igualmente, habilidades de comunicación para que seas visible frente a las personas que te rodean y te consideren como un influencer en tu entorno.

1. Practica tus habilidades de comunicación. Es difícil pensar en un influencer cuando hablamos de una persona que no se comunica de manera articulada, convincente y persuasiva.

2. Especialízate en un tema/actividad en particular, haz que sea “tu tema”, eso te hará experto en la materia, y provocará que la gente se deje influir por ti.

3. Desarrolla habilidades de diagnóstico para saber evaluar y entender la situación en la que te encuentras tanto tú como los miembros de tu equipo. Si lo aprendes a hacer, desarrollarás de manera natural muchas habilidades que perfilan a un influencer. Cuando tú te sientes diagnosticado, en ese momento te pones en las manos de la persona que tienes enfrente.

La influencia es la competencia que mejor paga el mercado. Si tienes la capacidad de influir en el comportamiento de otros (compañeros y equipos de trabajo, clientes) logras autoridad, y te conviertes en alguien que abona a los resultados de la organización; haces que las cosas pasen lo que genera resultados y esto es algo muy bueno tanto como para ti como profesional como para la organización en la que trabajas, todos ganan.

Ser un Influencer te aportará muchas ventajas independientemente del área en la que trabajes, ya que en todas se requiere de resultados. Además, te provee de herramientas comprobadas para eliminar hábitos arraigados y ejecutar iniciativas de cambio en equipos e, incluso, organizaciones enteras.

No obstante, ayudar a los Influencers a tener un sentido ético de las cosas es lo que hace la gran diferencia. Haciendo referencia a la historia tenemos dos grandes influencers como Gandhi o el mismo Hitler. Los dos vivieron en la misma época, los dos eran grandes influencers, nada más que el primero tenía una brújula ética muy clara, y el segundo tenía una brújula no ética también muy clara. La ética es lo que hace la diferencia entre los dos.

En este sentido, el conocimiento de la ética y los estándares de conducta, me parece que son fundamentales. Y la realidad es que todos podemos tener una mejor influencia positiva. Es raro que pase un día sin que intentemos influir sobre nosotros mismos o sobre los demás para hacer las cosas de un modo diferente.

Nos empeñamos en motivar a los empleados para que se preocupen más por las ganancias. Luchamos para ayudar a nuestros equipos a concluir proyectos a tiempo y dentro del presupuesto. En resumen, trabajamos de manera continua en las formas de ejercer determinada influencia, pero con frecuencia nos falta más por hacer.

En conclusión, considero que hay una tremenda necesidad en el mercado de conocer bien cuáles son las herramientas que ayudan a promover y a influir en la gente y creo que trabajar en ello es crítico. Pero no todas las empresas ni los equipos de trabajo lo tienen claro. Hoy hablamos de habilidades de liderazgo y está muy cercana la una de la otra pero sí creo que entender cómo influir en el comportamiento de otros es vital.

El autor es Director General de Leadex Solutions.