Cómo utilizar LinkedIn para conseguir más clientes
Si eres un emprendedor que busca hacer crecer su negocio y captar más clientes a través de Internet, probablemente estés activo en distintas redes sociales. Facebook y Twitter son las redes que más atención acaparan a la hora de generar ventas, sin embargo, a menudo pasamos por alto el potencial de LinkedIn.
Como sabrás LinkedIn es una red social para profesionales, que en 2017 cuenta ya con más de 450 millones de usuarios. Y ése es su punto fuerte. LinkedIn es una red social para hacer negocios. Y puede generarte una gran cantidad de leads cualificados con un esfuerzo mucho menor que otras redes.
¿Cómo puedes hacerlo? Siguiendo estos cinco sencillos pasos.
Si quieres que tus futuros clientes te encuentren con facilidad dentro de LinkedIn, tienes que optimizar tu perfil incluyendo aquellas palabras clave para las que quieres aparecer en los primeros puestos de las búsquedas de personas de LinkedIn.
Las palabras clave no son más que los términos por los que tu cliente podría buscarte. Si por ejemplo vendes tus servicios como coach para ayudar a empresas a aumentar sus ventas, “coach” y “ventas” son las palabras clave que deben aparecer a lo largo de tu perfil.
¿Dónde exáctamente? En los siguientes apartados:
- Título: el título es uno de los apartados a los que LinkedIn otorga más peso a la hora de posicionar candidatos.
- Extracto: cuenta aquí qué puedes ofrecer a tus clientes, incluyendo los términos clave de manera natural.
- Experiencia profesional: describe los proyectos y clientes con los que has trabajado tratando de incluir los términos clave varias veces para ayudar a LinkedIn a que te posicione mejor.
- Aptitudes: consigue que tus contactos validen aptitudes relacionadas con términos clave.
- Recomendaciones: consigue recomendaciones que incluyan los términos clave de manera natural. Incluir estos términos aquí reforzará tu posicionamiento.
- Intereses: incluye un listado de términos clave aquí. Cuantos más mejor, porque LinkedIn lo tendrá en cuenta a la hora de posicionarte.
Con estos trucos deberías conseguir que LinkedIn te posicione fácilmente en los primeros puestos para las palabras clave que decidas optimizar tu perfil. Otro beneficio añadido además, es que Google también te posicionará bien en las búsquedas que tus potenciales clientes hagan dentro del famoso buscador, ya que LinkedIn es una web que Google tiene en alta estima.
Optimiza tu perfil y verás como empiezas a recibir más visitas en poco tiempo.
Desde hace algo más de un año, LinkedIn te permite publicar artículos que se compartirán con todos tus contactos. Estos artículos son ideales para aportar valor a tu red de contactos y de paso captar la atención de potenciales clientes.
Publica información relevante a tu nicho de mercado regularmente. Un artículo a la semana debería bastar. Siguiendo con el ejemplo anterior, podrías publicar artículos relacionados con cómo incrementar las ventas.
La idea es que al final de cada artículo escribas una pequeña biografía que indique lo que haces y que contenga un enlace a tu página web, y a los productos o servicios que ofreces, así como una invitación a conectar contigo a través de LinkedIn. De esta manera facilitas a tus potenciales clientes que te contacten tras leerlo.
Los grupos de LinkedIn son una verdadera mina de información. Existen grupos de LinkedIn para casi todo. Localiza aquellos grupos en los que se pueden reunir tus clientes objetivo y comienza a establecer una relación con ellos:
- Comparte contenido relevante con ellos
- Comenta sus publicaciones para aportar tu punto de vista como profesional
- Recomiéndales acciones que puedan llevar a cabo para mejorar su negocio
- Envíales correos con información que les pueda interesar
Cuanto más activo seas, más visibilidad tendrás y más te percibirán como un experto, lo que aumenta tus opciones de captar clientes.
A diferencia de otras redes sociales, LinkedIn te permite conectar directamente con tus potenciales clientes, y añadirlos a tu red de contactos facilitando enormemente tu labor comercial. Lo único que tienes que hacer es utilizar la búsqueda de personas y comenzar a contactar con posibles clientes.
Aunque hay profesionales que prefieren crear una red de contactos de confianza (añadiendo sólo a personas que conocen),yo te recomiendo que conectes con todo el mundo. ¿Por qué? Muy sencillo, Si quieres captar clientes debes tener la máxima visibilidad posible.
Cuanto más amplia sea tu red de contactos, más posibilidades tienes de que tus contactos compartan tu contenido con su propia red de contactos, y por tanto, mayor será el alcance que tengas, lo que sin duda aumentará tus posibilidades de conectar con potenciales clientes.
No solo es importante ampliar tu red de contactos, sino mantenerla de manera natural. Trata de conocer a los contactos que haces por LinkedIn en persona. Revisa periódicamente tu red de contactos y recuérdales que sigues ahí por si necesitan algo. Si te conviertes en una persona valiosa, lo más probable es que tus contactos te recomienden a su vez a otros, lo que aumentará tu negocio.
Conclusión
LinkedIn puede hacer crecer tu negocio exponencialmente en poco tiempo. Te permite encontrar potenciales clientes, compartir contenido con ellos y que tus clientes a su vez compartan tu contenido, generando nuevas oportunidades de negocio.
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