Cuando Dorie Clark era estudiante de posgrado en la Escuela de Teología de Harvard, fue voluntaria en campañas políticas en Massachusetts. Debía asistir a recaudaciones de fondos, donde no conocía a nadie, para hacer contactos.
Se dijo a sí misma que una velada exitosa significaba hablar con al menos tres personas.
«Era angustiante», dijo Clark, hoy experta en branding y profesora adjunta de la Escuela de Negocios Fuqua de Duke. «Básicamente tenía que obligarme a hablar con la gente, porque de lo contrario, si eres un poco introvertido, el impulso podría ser esconderse en un rincón.»
Clark, nombrada por Forbes una de las «25 Professional Networking Experts to Watch in 2015», recorre el mundo presentando ante empresas y universidades cómo ser
un networker destacado.
Estas son cinco formas de convertirse en un networker sobresaliente:
Encuentre al introvertido
Cuando el hijo de 6 años de Ingrid Byerly asistió a un campamento de verano, buscó a niños que parecían solos y empezó a hablarles. Al final del campamento, tenía varios amigos nuevos.
La misma práctica puede aplicarse a un evento de networking profesional, dijo Byerly, profesora sénior con beca docente de Duke que imparte clases de oratoria.
«Se acerca usted a alguien que parece más nervioso y le pregunta sobre su persona», dijo.
La práctica hace al maestro
Únase a un grupo de oratoria, como un capítulo de Toastmasters en Duke, para aprender a hablar con eficacia.
Zbigniew Kabala, profesor asociado de Duke y vicepresidente de educación de PRATTically Speaking Toastmasters de la Escuela de Ingeniería Pratt, dijo que practicar con otros puede revelar tics físicos y problemas de proyección vocal y de contacto visual.
«Evaluamos todos los aspectos de la reunión de forma amable, y le daremos una crítica constructiva», dijo Kabala.
Empiece poco a poco
La forma más eficaz de hacer contactos no es asistir a grandes eventos, dijo Clark. Si los grandes eventos le incomodan, no dedique mucho tiempo a grandes conferencias o ferias.
«Cree sus propios eventos o asista a eventos pequeños», dijo Clark. «Eso será más satisfactorio.»
No hace falta hablar todo el tiempo
Byerly, la instructora de oratoria de Duke, dijo que pasar un tiempo a solas en un evento no es señal de debilidad.
«No tiene que estar hablando sin parar para tratar de impresionar a la gente», dijo.
Es una conversación de doble sentido
Ser buen conversador va de la mano con ser buen ciudadano: esté comprometido, sea humilde y no sea insoportable, dijo Kabala, de PRATTically Speaking Toastmasters.
«No sea egocéntrico», dijo. «Entusiásmese con lo suyo, pero interésese por lo que hace la otra persona.»
Este artículo se publica en colaboración con Duke Today. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde las opiniones expresadas.
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Autora: April Dudash es redactora de Duke Today.
Imagen: Personas conversando en una oficina. REUTERS/Thomas Peter.
