J. P. Rangaswami, de Salesforce, sostiene que es mejor no fundar las alianzas en contratos, ya que estos tienden a centrarse en el “recurso en caso de incumplimiento”. En pocas palabras: “quién paga cuando las cosas salen mal”. En cambio, aboga por un principio habilitador de las alianzas basado en el “pacto”, puesto que la intencionalidad de los pactos se orienta más hacia “cómo podemos ganar ambos incluso si las cosas salen mal”.
Creo que tiene razón.
Sin embargo, existe una idea más amplia que, en mi opinión, puede englobar la mayoría de los debates que tuvieron lugar en la Reunión Anual de los Nuevos Campeones en Tianjin. Esa idea se centra en cómo una noción filosófica renovada de “pacto público” puede imponerse a la antigua virtud política del contrato social.
El contrato social, como mecanismo para dotar de legitimidad al poder, ha reducido con el tiempo el principio habilitador de cómo las sociedades trabajan juntas a un acuerdo transaccional o, más exactamente, a una serie de transacciones en las que políticos y líderes empresariales se centran en beneficios a corto plazo que trasladan los verdaderos costes de la toma de decisiones a contrapartes más débiles, como las generaciones futuras, los intereses no organizados y las minorías.
Ya se trate de la masa ordinaria de ciudadanos, limitada por la ignorancia racional para seguir los detalles tan farragosos de la política sanitaria, y contribuir en consecuencia, o de superinversores que perjudican a pequeños inversores de valor al sacrificar la sostenibilidad de una propuesta de valor empresarial por la gratificación inmediata del mercado bursátil, el contrato social en el que se basan nuestras sociedades modernas se está degenerando en una estafa de evasión de costes en beneficio de cárteles mejor organizados.
En África, donde vivo, está muy extendida la opinión de que la arquitectura global actual está diseñada para alterar constantemente el poder de negociación de los Estados emergentes y económicamente más débiles. Un sistema de ayuda no reformado se ha impuesto en nuestras sociedades para reforzar la posición de los actores establecidos en lugar de estimular el surgimiento de innovadores. Incluso la aparición de una nueva y prometedora alianza Sur-Sur entre África y China ha ofrecido pocas pruebas de un cambio fundamental en el statu quo, ya que los primeros beneficiarios han tendido a ser miembros de la vieja guardia y no la vanguardia emprendedora y activista social.
Y, sin embargo, los destellos de optimismo de una nueva era de solidaridad multiactor global se abrieron paso incluso entre la más oscura consternación. El reconocimiento de las oportunidades perdidas se vio acompañado también de una mezcla estimulante de respeto y sorpresa por la cantidad de oportunidades que, a pesar de todo lo demás, sí han llegado a materializarse.
El director ejecutivo de una multinacional de bienes de consumo ilustró con una elocuencia increíble la profundidad del nuevo pensamiento empresarial sobre la incorporación de pequeñas y medianas empresas (pymes), agricultores de pequeña escala, intermediarios culturales locales y autoridades subprovinciales en la cadena de suministro de materias primas. Está claro que, para evitar una carrera hacia el fondo provocada por la competencia entre los grandes actores de la cadena de suministro, no solo es necesario innovar en los modelos de negocio, sino también en los modelos industriales.
Un destacado político africano desmintió la idea de un continente incapaz de desarrollar soluciones originales para retos estratégicos como la exclusión social de los jóvenes, las mujeres y las personas económicamente desfavorecidas. El poder legislativo de su país de África Oriental cuenta, de hecho, con más mujeres que cualquier otro en el mundo. (Vea la sesión, El futuro económico de África)
Un capitalista de riesgo con sede en Estados Unidos relató en una sesión paralela historias sobre empresas emergentes de Nueva Zelanda que se asociaban con gigantescas empresas estatales chinas para convertir contaminantes gaseosos en energía verde. No sobre el papel, sino en la práctica.
El presidente de una empresa de electrónica con sede en Pekín animó a los visitantes Jóvenes Líderes Globales con apasionados discursos sobre la necesidad urgente de reformar la imagen de las marcas chinas en el extranjero. “No se puede ayudar a todo el mundo”, dijo con seriedad, refiriéndose a la multitud de empresas privadas chinas deseosas de adentrarse en los lucrativos mercados occidentales, “pero sí podemos ayudar a todas las buenas”. Entonces, ¿cuál es el plan? Crear una experiencia de marca conjunta similar a los aspectos más exitosos de la estrategia de marketing del Comité Olímpico Internacional. La “alianza de marcas” que ha creado se sustenta en un “vínculo de lealtad” y está despertando el interés de la realeza europea. (Vea la sesión, Desmitificar a los emprendedores de Asia)
En todas partes de Tianjin se percibían las intrigantes posibilidades de un pacto público: una nueva cultura de alianzas basada menos en el temor al fracaso y más en la esperanza del éxito.
Autor: Bright B. Simons es presidente de la MPedigree Network, miembro del Consejo Global de la Agenda sobre Desarrollo Impulsado por Datos y Joven Líder Global en 2012. También es el emprendedor social detrás de la idea de utilizar teléfonos móviles para frenar los productos falsificados.
Imagen: REUTERS/Peter MacDiarmid.
