Al observar los salarios promedio de distintos tipos de personalidad, se destaca una tendencia general: los extrovertidos suelen ganar más que los introvertidos.
En un informe sobre logros profesionales y tipos de personalidad, Truity Psychometrics descubrió que los extrovertidos predominan en el extremo de mayores ingresos. Los dos tipos de personalidad con mayores ingresos son ESTJ (siglas de Extroverted Sensing Thinking Judging) y ENTJ (Extroverted Intuitive Thinking Judging). Sus salarios anuales promedio son de 77.000 y 76.000 dólares, respectivamente.
El informe sugiere que los extrovertidos suelen ganar más porque es más probable que asuman puestos directivos mejor remunerados. Según señala, en promedio, los extrovertidos supervisan a 4,5 personas en el trabajo, mientras que los introvertidos supervisan a 2,8.
Los psicólogos suelen definir a los extrovertidos como personas que obtienen energía de las interacciones sociales, mientras que los introvertidos adquieren más energía durante períodos de reflexión tranquila.
Para Susan Cain, autora de «Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking», estos hallazgos no son especialmente sorprendentes.
«A los extrovertidos se los elige habitualmente para puestos de liderazgo y se pasa por alto a los introvertidos, aunque estos a menudo obtienen mejores resultados», le dice Cain a Business Insider. «No se los percibe como material de liderazgo».
En su libro, Cain explica que los introvertidos suelen tener más habilidad que los extrovertidos en situaciones en las que deben gestionar a un grupo de personas con iniciativa. Esto se debe a que los introvertidos se toman el tiempo para escuchar las sugerencias de los demás. El problema es que la mayoría de las personas supone que los extrovertidos serán líderes más eficaces simplemente porque son más conversadores —y, por tanto, no siempre considera a los introvertidos para los puestos de alto nivel y bien remunerados.
Cain también sugiere que los introvertidos ganan menos porque suelen estar menos motivados por las recompensas económicas, como un salario alto. En cambio, dice, generalmente se sienten atraídos por trabajos que les proporcionan un sentido más profundo de propósito, como puestos de investigación y carreras en las artes.
Ninguna de estas ideas implica que los introvertidos no puedan tomar medidas para impulsar su carrera o aumentar su capacidad de generar ingresos. Si eres una persona introvertida que quiere gestionar a otras personas, pero no te están teniendo en cuenta para esos lucrativos puestos de liderazgo, Cain sugiere que te sientes con tu jefe para hablar sobre dónde quieres estar en tu carrera.
«Puede que tu jefe no tenga ni idea de que eso es lo que quieres», dice.
También es importante dar a conocer tus aportes de maneras que te resulten naturales. Cain dice que muchos introvertidos consideran «desagradable» la idea de promocionarse a sí mismos. En su lugar, pueden compartir artículos o hacer presentaciones a sus colegas para destacar en qué han estado trabajando.
Sin embargo, en algunos casos, los introvertidos pueden descubrir que su carrera se ha estancado simplemente porque no quieren ascender a puestos directivos. Si ese es tu caso, quizá sea hora de reevaluar si trabajas en la empresa adecuada e incluso en la carrera adecuada. Si quieres quedarte en tu organización actual, ¿hay una vía diferente para avanzar que puedas seguir?
Por supuesto, decidir renunciar a un ascenso y a un aumento salarial, o incluso cambiar de campo, no es nada fácil.
«Hay muchísima presión para ser quien está al mando de todos», dice Cain. «Hace falta autoconocimiento e integridad personal para vivir la vida según los términos que uno quiere».
En cuanto al futuro, Cain sospecha que el sesgo a favor de los extrovertidos en el lugar de trabajo (y la disparidad de ingresos entre extrovertidos e introvertidos) irá desapareciendo gradualmente a medida que más personas aprendan lo que los introvertidos pueden aportar.
«La necesidad de estas ideas y la receptividad a ellas son profundas», dice.
Este artículo se publica en colaboración con Business Insider. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde estas opiniones.
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Autora: Shana Lebowitz es periodista de estrategia en Business Insider.
Imagen: Empresarios y visitantes disfrutan del buen tiempo en las escaleras bajo el Arche de la Défense, en el distrito financiero de La Défense, cerca de. REUTERS/Charles Platiau
