Cada año, legiones de startups irrumpen con gran energía, pasión y compromiso, armadas con un nuevo producto innovador que conquistará el mundo. La dura realidad es que un asombroso 90 % fracasa. ¿Cómo pueden tantos emprendedores bienintencionados interpretar mal el mercado?
Aunque la mentalidad de «fracasar rápido y fracasar a menudo» significa que muchos no se darán por vencidos tras un solo fracaso, debe haber maneras de aumentar la tasa de éxito y extender la prosperidad del éxito empresarial más allá del primer intento.
Tres expertos analizaron recientemente la multitud de desafíos a los que se enfrentan las startups y cómo pueden aumentar sus probabilidades de éxito durante una emisión reciente de SAP Radio: «Evolución de la innovación: ¿por qué fracasan tantas startups?»
Solo sobreviven los paranoicos
Según Suraj Sudji, del programa Star-up Focus de SAP, las startups con más probabilidades de éxito han aprendido por sí mismas a través de distintos escenarios de fracaso y cuentan con planes de respaldo.
«Tiene mucho sentido que los fundadores sean paranoicos respecto a lo que puede salir mal y a cómo pueden superarlo», dijo Sudji. «Y creo que solo con esa actitud una startup puede realmente triunfar en el futuro».
Sudji también advierte que las startups no deberían preocuparse tanto por los acuerdos de confidencialidad (NDA), ya que «las ideas abundan», y normalmente diez entidades distintas desarrollan la misma idea. Por eso, el éxito depende de la ejecución. Un ejemplo: cuando Amazon empezó, casi una docena de empresas hacían exactamente lo mismo que Amazon; sin embargo, solo Amazon sobrevivió.
Cómo proteger la propiedad intelectual
El profesor Rajeev Srinvasan, profesor adjunto del India Institute of Management de Bangalore, considera que dos problemas afectan a las startups: la capacidad de llevar una idea nueva al mercado y la de proteger su propiedad intelectual.
Aunque el buen profesor coincide en que los NDA no tienen mucho peso, especialmente en el sector tecnológico, las startups deberían tener presente qué hace especial a su producto e intentar obtener patentes. La mayoría de las empresas en una fase inicial, incluso si tienen una buena idea, están demasiado ocupadas en salir al mercado y captar clientes, dijo Srinvasan. Si una idea es realmente patentable o puede protegerse de otro modo mediante propiedad intelectual, las tácticas que conviene explorar incluyen los derechos de autor, los secretos comerciales, las indicaciones geográficas y las marcas registradas.
«Con el tiempo, uno descubre que se vuelven extremadamente poderosos porque puedes impedir que otras personas entren en tu mercado», dijo Srinvasan. O, si tienes la suerte de que tu propiedad intelectual se convierta en un estándar, puedes simplemente obligar a todos los demás a comprarte una licencia, lo cual es una situación muy favorable».
Hay que tener fe
Lakshman Pachineela Seshadri, especialista en Design Thinking y Lean Start-up de SAP, comparte la escuela de pensamiento de Clay Christiansen: «Los innovadores necesitan una gran dosis de fe». Deben confiar en su intuición de que están trabajando en una gran idea, pero esa fe no tiene por qué ser ciega. Seshadri dijo que cuanto más analizan e investigan su idea las startups, más dudas surgen entre ellas y sus inversores.
«Las startups o los innovadores deben tener una gran dosis de fe en que sus ideas funcionarán», dijo Seshadri. «Nunca debe llegarse a una situación de análisis y parálisis. Este es uno de los obstáculos que las startups deben evitar».
Este artículo se publica en colaboración con The SAP Community Network. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde estos puntos de vista.
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Autor: Tim Clark es «Head of Brand Journalism» en SAP Global Marketing and Communications.
Imagen: Un empresario sube unas escaleras. REUTERS/Yuya Shino.
