En el ámbito de las relaciones profesionales, los conceptos erróneos comunes sobre la etiqueta empresarial pueden obstaculizar nuestra capacidad para entablar relaciones. A menudo, se deben a nuestros propios temores e instintos. El problema es que esos instintos podrían estar totalmente equivocados. He aquí por qué debería animarse a pedir un favor.
1. Le caerá bien a la gente
Claro que conviene proyectar confianza al relacionarse con los miembros de su red, pero eso no significa que pedir ayuda o consejo le haga parecer todo lo contrario. Al contrario, dice una reciente entrada del blog de New York Magazine:
En cinco estudios, un equipo de investigación dirigido por Alison Wood Brooks, de la Harvard Business School, descubrió que, de hecho, la gente tiene una mejor opinión de quienes piden consejo, sobre todo porque a la gente le encanta darlo. Que se les consulte parece aumentar la confianza en sí mismas de las personas y, a su vez, eso influye positivamente en nuestra opinión de quien pide consejo. Buscar consejo también parece reforzar su imagen dentro de su red, algo, por supuesto, fundamental para entablar relaciones.
«En cinco estudios se muestra que la gente tiene una mejor opinión de quienes piden consejo».
2. Mejorará la percepción de la humanidad
La aprensión no es, desde luego, el único concepto erróneo que nos impide acercarnos a los demás. Como señala una entrada de Inc.com, a menudo simplemente damos por sentado que la gente no querrá ayudarnos. Un estudio de Stanford confirmó que, así como tememos pedir consejo por miedo a parecer tontos, también nos cuesta pedir favores por temor a ser una carga. Eso significa que es muy posible que no pidamos lo suficiente ni con la frecuencia necesaria.
«Cuando se pedía un favor a las personas más de una vez, por lo general concedían el segundo, aunque hubieran rechazado el primero».
3. Al final obtendrá un sí
Además, es posible que interpretemos un solo rechazo como una señal para dejar de pedir favores a cualquiera. Y es una lástima, porque el estudio concluyó que, cuando se pedía un favor a las personas más de una vez, por lo general concedían el segundo, aunque hubieran rechazado el primero. Aunque esto resulta alentador, significa que debe asegurarse de pedir ese favor inicial, porque es el que establece el vínculo y crea la oportunidad más adelante.
Publicado en colaboración con The RealSci Blog
Autor: Peter Yacovacci es un escritor afincado en Nueva York.
Imagen: Se muestra la silueta de dos personas que sostienen engranajes entrelazados ante un cielo azul despejado. REUTERS
