Estás buscando trabajo y encuentras una oportunidad interesante. Es en una empresa muy atractiva, pero no tienes ningún contacto allí. Presentas una solicitud en línea y esperas… mucho tiempo. Una eternidad.
Acabas de usar la peor estrategia posible, una que casi garantiza el fracaso. Perdona que sea tan directo… todos los candidatos perezosos, sin cualificación, ineptos y desesperados también van a solicitar el puesto en línea. Eso significa que estás arrojando tu currículum a la pila más grande —y más fea— que puedas imaginar.
Este es un enfoque mucho mejor. Requiere esfuerzo, pero funciona mucho mejor:
1.) Usa LinkedIn y Google para identificar a personas concretas de la empresa. Lo ideal es buscar personas de la misma zona general en la que quieres trabajar. También puedes buscar posibles contactos en común, por ejemplo, por dónde estudiaste, creciste o trabajaste antes. (Si estudiaste en Acme University y quieres trabajar en IBM, busca “Acme University” e IBM).
Busca en línea artículos o presentaciones de cada persona. Lee atentamente su perfil. Mira su cuenta de Twitter, si tiene una. Busca cualquier cosa que te permita vislumbrar sus opiniones o su forma de pensar.
2.) Estudia de verdad lo que encuentres y asegúrate de comprenderlo. Tu reto no consiste simplemente en encontrar un nombre; consiste en encontrar a otra persona que comparta un interés contigo. Cuando comprendas el punto de vista de esa persona, compáralo con el tuyo. Fíjate si te plantea alguna pregunta. ¿Te pareció interesante, útil, provocador o confuso? Aprovecha tus reacciones en el siguiente paso.
3.) Dale a esa persona comentarios útiles. Expresa tus ideas en una afirmación o pregunta concisa y positiva. Ponte en contacto con esa persona por LinkedIn o por correo electrónico. Cuéntale algo sobre ti en una frase. Si usas LinkedIn, invítala a conectar.
Te sorprendería muchísimo lo pocas personas que hacen esto. Ha habido semanas en las que cientos de miles de personas han leído mis artículos, pero solo un puñado me escribió algo relacionado con impulsar su carrera.
Casi siempre que me pongo en contacto con alguien importante, influyente o inteligente, responde. Siempre ha sido así, incluso cuando no tenía experiencia ni credenciales evidentes. A la mayoría de la gente le encantan los comentarios. Le encanta que los demás se tomen en serio sus ideas. Ponte en contacto con alguien cada día. Aspira a más de lo que normalmente te atreverías. Créeme: funciona.
4.) Asegúrate de iniciar una conversación. No basta con decir: «¡Vaya, qué inteligente eres!». Tu objetivo es que esa persona te conozca un poco. Así que incluye algo que la anime a responderte.
Por ejemplo, podrías escribirle a una directora de marketing: «Vi un video en el que participabas en un panel sobre la interacción con los clientes y me llamó la atención tu comentario de que la formación es lo que distingue a las buenas empresas de las excelentes. Durante los últimos dos años he dado clases en una escuela pública y he obtenido mi título de maestría; ¿tienes alguna sugerencia sobre cómo podría pasar a un puesto de formación en una empresa como la tuya?».
5.) Hazlo una y otra vez… en la misma empresa. A menos que te dirijas a una empresa con menos de diez empleados, no apuestes todo a una sola carta. Escribe a más de una persona y escucha atentamente cada comentario. Si lo haces, pronto obtendrás ideas que podrás aprovechar para ponerte en contacto con otra persona, y luego con otra.
Aunque está muy bien que esa persona te presente a sus colegas, no dejes esa responsabilidad sobre sus hombros. Sigue investigando y ponte en contacto con ellos por tu cuenta.
En algún momento, será evidente que te interesa tanto su empresa que te pones en contacto con ellos de forma persistente, inteligente y profesional. A la gente le gustan quienes comparten sus intereses, y dejarás claro que eres una de esas personas.
6.) Busca ideas que puedas compartir. A medida que investigues y hables con cada vez más personas, obtendrás información que podría ser valiosa para uno o varios de tus nuevos contactos. No te la guardes ni des por sentado que ya la conocen. Envíales una nota breve con un enlace. O, cuando hayas añadido a suficientes personas como contactos, podrías publicar una actualización que probablemente vean. Así te presentarás como un contacto valioso —y de confianza— en las redes sociales.
7.) Ahora, menciona un puesto que te interese. Después de intercambiar mensajes unas cuantas veces, puedes mencionar que viste en su sitio web una vacante que te interesa especialmente. Pregúntale qué opina del puesto. Pregúntale cómo podrías llamar la atención de alguien de ese equipo que pudiera participar en el proceso de selección.
Si lo haces con sinceridad y auténtica curiosidad, dejarás de ser un nombre anónimo en una pila desalentadoramente grande y pasarás a ser alguien a quien la gente de la empresa que te interesa conoce y aprecia.
La gente consigue excelentes empleos gracias a sus relaciones personales. Sal y crea algunas.
Este artículo se publica en colaboración con LinkedIn. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde estas opiniones.
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Autor: Bruce Kasanoff es redactor fantasma para emprendedores.
Imagen: Maniquíes motorizados sostienen carteles que dicen «Contrátenme» en Toronto. REUTERS/Mark Blinch.
