Desde que el primer empresario perspicaz —probablemente en la antigua Roma— dijo: «No importa lo que sabes, sino a quién conoces», el mundo se ha visto inundado de libros, folletos y blogs sobre los pormenores de crear y desenvolverse en redes de relaciones. Mucho de ello ha sido esclarecedor, o al menos entretenido, pero el resto lo ha sido bastante menos. Alguien debería separar lo bueno de lo malo. ¿Alguien como yo? ¡Bueno, aquí va mi intento!
Los 5 mejores profesionales del networking a los que seguir
1. Rob Peters @StandardofTrust
El autoproclamado defensor del capital relacional se centra en cómo evaluar, medir y utilizar el capital relacional para alcanzar objetivos de desarrollo empresarial. También mantiene una prolífica cuenta de Twitter sobre el tema.
2. Dave Delaney @davedelaney
Delaney, consultor de marketing digital y networking empresarial, presenta un pódcast semanal, NBN Radio, que incluye entrevistas con directores ejecutivos, consultores y expertos en marketing. Todo se centra en crear y mejorar las relaciones.
3. Ivan Misner @IvanMisner
El Dr. Misner, fundador de BNI, una red empresarial internacional, hace casi 30 años, escribe y da conferencias sobre el capital relacional. Su blog incluye vídeos y artículos sobre todos los aspectos del networking: desde si conviene hacerlo en funerales (eh, no) hasta las estrategias de seguimiento más eficaces.
4. Dave Kerpen @DaveKerpen
El fundador y director ejecutivo de la empresa de software para redes sociales Likeable Local es un asiduo y entusiasta de LinkedIn. Y uno muy leído: tiene más de 500.000 seguidores. Sus escritos se inclinan hacia el comportamiento organizacional, pero aun así están llenos de información para cualquier profesional ambicioso del networking.
5. Andrew Sobel @andrewsobel
Este orador motivacional, mentor profesional y autor explora en su blog el poder de hacer preguntas, las estrategias para mantener el contacto y las leyes para crear y conservar relaciones leales.
Las 5 mejores aplicaciones para profesionales del networking
1. Refresh
Esta práctica aplicación rastrea la web para recopilar información sobre contactos, principalmente a partir de datos de redes sociales, incluidas las personas e intereses que tienen en común.
2. Relately
Registra la frecuencia con que te comunicas con las personas de tus redes, para que sepas con quién corres el riesgo de perder el contacto. Además: sugerencias de mensajes para saber qué decirle a ese tipo con quien tomaste un café hace seis meses.
3. Bizzabo
Usa esta aplicación para descubrir quién más asistirá a esa conferencia de marketing antes de llegar.
4. Alignable
Esta aplicación conecta tu empresa con otras de tu comunidad. Comparte información y conocimientos, colabora con organizaciones sin ánimo de lucro e incluso recomienda nuevas empresas.
5. Weave
Algo así como un Tinder para el networking empresarial, Weave te permite explorar profesionales interesantes de tu zona deslizando un dedo. Indica de forma anónima que te interesan otros profesionales o sigue deslizando para que te presenten a personas con intereses comunes.
Los 5 mejores libros para profesionales del networking
1. Give and Take
El popular manual del profesor de Wharton Adam Grant sobre la generosidad y el capital social es de lectura obligada para cualquiera que no solo quiera mejorar sus habilidades para crear redes de contactos, sino también construir una red completa de conexiones saludables y, en última instancia, útiles.
2. Never Eat Alone
El libro de Keith Ferrazzi sobre lo que hace sólidas a las redes toca algunos de los mismos temas que Give and Take, pero destaca la importancia de ofrecer generosamente tu tiempo y de conectar a las personas entre sí. ¡Consulta su cuenta de Twitter para obtener aún más ideas!
3. How Adam Smith Can Change Your Life
Conoces a Smith por su obra clásica The Wealth of Nations. Pero su obra, en gran medida olvidada, The Theory of Moral Sentiments, que el autor Russ Roberts analiza en este libro, puede enseñarte a ser una mejor persona y a desenvolverte mejor en las redes de contactos. Este libro te explica cómo.
4. Leaders Eat Last
¿Aspiras a liderar a otras personas o simplemente quieres que tu equipo colabore mejor? Claro que sí. Así que lee este libro. El mensaje del autor Simon Sinek: la importancia del sacrificio en la dinámica de grupo.
5. Networking is Not Working
Después de leer el libro de Derek Coburn, no volverás a aceptar una tarjeta de visita. Esa es la idea. Este libro examina qué falla en el modelo actual de networking y, más importante aún, cómo solucionarlo.
Publicado en colaboración con The RelSci Blog
Autor: Josh Mait es el director de marketing de Relationship Science (RelSci).
Imagen: Primer plano de un apretón de manos. REUTERS.
