Los emprendedores exitosos casi siempre atraviesan un período en el que, como la oruga, se encuentran en una etapa de formación. Todo comienza con una idea, que se convierte en una visión y, después, llega el «trabajo». ¡Ni siquiera parece trabajo! Una idea puede tardar semanas, meses o incluso años en volverse viable. Durante ese tiempo, la investigación, las pruebas, las previsiones y la planificación ocupan buena parte de la vida de los emprendedores. ¿Cómo saber cuándo es el momento de dejar el empleo y dar el salto? Aquí tienes 12 aspectos que conviene considerar antes de hacerlo.
Conviértete en experto. Se aprende haciendo. Asegúrate de sentirte cómodo dando todos los pasos necesarios para lograr el éxito en tu nuevo negocio. Ya sea vender, hablar en público, escribir o cualquier otra cosa… procura darte a conocer. Lee todo lo que puedas y, si necesitas formación, consíguela.
Gana lo suficiente para pagar tus facturas (o casi lo suficiente). Esto será una prueba fehaciente de que tu negocio está listo para dar el salto. No pongas en peligro tu bienestar financiero. Elabora un plan para tus finanzas y consigue una tarjeta de crédito (al principio podría ser una tarjeta personal). Mantén separados los gastos personales y los del negocio.
Ahorra (al menos) los gastos de manutención de 3 meses. En un mundo perfecto, tu nuevo negocio generará grandes ingresos y no tendrás que preocuparte. Sin embargo, en realidad es probable que haya un período en el que tu negocio no sea tan rentable como necesitas.
Formaliza legalmente tu negocio. Decide qué tipo de entidad empresarial (corporación, sociedad, LLC, etc.) es la adecuada para ti y busca asesoramiento legal para constituirla. Si tienes un producto que necesita una marca registrada o una patente, protege tu negocio y tramítala.
Aprovecha tu red de contactos. Cuando empiezas por tu cuenta, necesitas tu red de contactos. Puede servirte para difundir tu mensaje, vender tus servicios o incluso obtener consejos valiosos. Habla de tu nuevo negocio y de lo que puede hacer por los clientes. Tu red seguirá siendo una parte esencial de tu vida a lo largo de este recorrido. Dedica tiempo cada día a cuidar tus relaciones. Ayuda a los demás y te ayudarás a ti mismo.
Prepara tu discurso de presentación y una propuesta de negocio para presentar a posibles clientes o inversores. Aprende a comunicar con claridad lo que tu negocio puede hacer por los posibles clientes; recuerda que esto no se trata de ti, sino del valor que puedes aportarles. Este discurso no debe durar más de un minuto. Prepara materiales que presenten tu negocio y los servicios que ofreces. Cuando surja una oportunidad, debes estar listo para hablar de tu nueva iniciativa.
Pide consejos y comentarios. Habla con personas que ya hacen lo que a ti te apasiona. Pide comentarios a tus clientes. Busca un coach. Aprende a ofrecer una experiencia de negocio que inspire elogios y recomendaciones entusiastas. Pide testimonios a clientes satisfechos para ayudar a otras personas a confiar lo suficiente en ti como para hacer negocios contigo, y publícalos en tu sitio web.
Trabaja con un profesional para desarrollar tu sitio web. A menos que seas un profesional de la web, necesitarás los servicios de uno. Trabajar con un profesional dará a tu sitio el acabado y la funcionalidad que necesitas para impulsar tu negocio y optimizar esta valiosa herramienta.
Construye tu marca personal y dirígete a tu público objetivo. La marca no es solo un logotipo. Hay personas a las que les gusta tu mensaje y que te reconocen como experto en tu campo. Estas personas son tus posibles clientes. Quieren saber qué pueden esperar. Desarrolla mensajes coherentes y una imagen de marca consistente, y mantén ese rumbo. Intenta vender a tu público objetivo antes de romper la relación con tu empleador… TEN LA CERTEZA de antemano de que tienes seguidores entusiastas que quieren hacer negocios contigo.
Aprovecha las redes sociales. Si nunca has usado las redes sociales, contrata a un profesional para que te ayude a establecer tu presencia en línea en los canales adecuados y a crear un calendario de publicaciones, tuits o anuncios que puedas cumplir. No desaproveches esta forma gratuita y sencilla de ampliar tu alcance.
Concéntrate. Al crear un negocio nuevo, quizá te encuentres con muchas cosas que nunca habías tenido que hacer. Marketing en redes sociales, creación de un sitio web, hablar en público… la lista sigue y sigue. Si te sientes abrumado, divide el trabajo en pasos y busca orientación experta en las áreas donde la necesites.
Comprométete. Las ideas no se hacen realidad si no estás dispuesto a hacer lo que haga falta para alcanzar el éxito. Fíjate objetivos SMART y asegúrate de cumplirlos. Este es tu proyecto y tienes que esforzarte. Sin embargo, lo mejor es que no parece trabajo… es tu pasión.
Antes de renunciar, cuida tu salud mientras aún tengas las prestaciones de tu empresa. A menudo, los emprendedores tienen una cobertura mínima o ninguna para ahorrar gastos (no es recomendable). Aprovecha tus prestaciones mientras las tengas.
Otra idea es intercambiar servicios. Empezar es caro. ¿Hay alguna forma de ofrecer tus servicios a cambio de los que necesitas? Esto puede abrirte muchas puertas.
A pesar de tus esfuerzos, la falta de tiempo y la dificultad para mantenerte al día con tu empleo harán que sea difícil hacer crecer tu negocio… tendrás que dejar tu empleo para dar vida a tu proyecto. Sabrás cuándo es el momento de salir del capullo y desplegar tus hermosas alas. Ya no podrás contenerte. Eso significa que tu negocio va por buen camino, y es un buen problema. ¡Enhorabuena y mucho éxito al comenzar esta nueva e ilusionante etapa!
Este artículo se publica en colaboración con LinkedIn. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde las opiniones expresadas.
Para estar al día con Agenda, suscríbete a nuestro boletín semanal.
Autor: Marianne Grady SPHR es una profesional sénior de recursos humanos, coach y conferenciante.
Imagen: Emma Rose, de Gran Bretaña (izquierda), y Nils Westerlund, de Suecia, trabajan en la oficina de HowDo, una aplicación de «instrucciones para hacerlo uno mismo», una empresa emergente en el espacio de coworking Wostel de Berlín. REUTERS/Thomas Peter
