Tecnologías emergentes

Generación Z: Los futuros consumidores que comprarán más en tiendas físicas que online

A woman walks past a store of Gucci brand in Cannes, France, October 16, 2016. REUTERS/Eric Gaillard - RTX2P2JW

Image: REUTERS/Eric Gaillard

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Si tu público meta se compone de jóvenes pertenecientes a la generación Z (entre 13 y 21 años) debes saber que pese a que nacieron en un entorno digital, el 98% prefiere comprar en tiendas físicas antes que online, revela el estudio Uniquely Generation Z, publicado por IBM y la Federación Nacional de Retail -NRF por sus siglas en inglés-.

El estudio, que recopila la opinión de 15,000 jóvenes -residentes en 16 países de todos los continentes-, encontró que el teléfono inteligente es su dispositivo favorito, seguido por la computadora portátil, computadora de escritorio y tableta. Eso sí, el 66% reconoce que utiliza más de un dispositivo al mismo tiempo.

“Los compradores de la generación Z aprendieron a hacer clic antes de que pudieran caminar o hablar, pero también aprecian la experiencia práctica de ir de compras a una tienda física. Las marcas deben ser lo suficientemente ágiles para satisfacer ambas necesidades”, dijo Matthew Shay, presidente de la Federación Nacional de Retail, en Estados Unidos.

“La generación Z espera que la tecnología sea intuitiva, relevante y atractiva. Su última gran experiencia es su nueva expectativa y esto representa un reto para las marcas y los retailers en el país. Es fundamental crear una experiencia personalizada e interactiva con los últimos avances digitales o se corre el riesgo de quedar atrás”, indicó Carlos Pereyra, director de IBM Cognitive Engagement en IBM México.

Cómo conquistar a los consumidores del futuro

Los nacidos desde el año 1995 representan un poder adquisitivo emergente con 44,000 millones de dólares, de ahí la importancia de que las marcas establezcan una interacción constante y duradera con ellos.

Estas revelaciones llegan en un momento en el que las marcas luchan para satisfacer las demandas de sus consumidores, buscando una rápida transformación para generar lealtad en los clientes, quienes están pasando rápidamente de la tienda física a la web y luego al dispositivo móvil, y viceversa.

Así lo revela a su vez el estudio ‘Customer Experience’ de IBM, que además muestra que sólo el 19% de las marcas puede proporcionar una experiencia de compra digital altamente personalizada. Y, aunque el teléfono inteligente es el dispositivo de elección para muchos consumidores, el 38% de las marcas proporciona una mala experiencia móvil o ninguna. Solo el 31% de las marcas permite a los clientes acceder y administrar los detalles de su cuenta a través de una aplicación móvil.

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