El arte de negociar es muy importante: armonizar distintos puntos de vista, experiencias y necesidades es una tarea difícil. Como director ejecutivo de una empresa global, sé bastante sobre negociación y compromiso, así como sobre los beneficios que se derivan de ellos.
Los negociadores de Estados Unidos, Canadá y México han reanudado las conversaciones para modernizar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Aunque las conversaciones están resultando difíciles en algunos ámbitos y ponen a prueba nuestra capacidad de llegar a compromisos, creemos que los beneficios para todos son mayores.
El TLCAN es una necesidad para que nuestro país siga siendo competitivo a escala mundial. Modernizar el TLCAN es fundamental no solo para la competitividad, sino también para el crecimiento, en particular para las pequeñas y medianas empresas.
Como director ejecutivo de UPS, me enorgullece dirigir una empresa que impulsa el motor del comercio mundial. UPS representa el 6 % del PIB de Estados Unidos y el 3 % del PIB mundial. La empresa ha pasado de ser un pequeño negocio en Seattle, que operaba desde un sótano, a convertirse en la compañía global de hoy, valorada en más de 60.000 millones de dólares. Operamos en más de 220 países y territorios.
Hemos visto de primera mano el impacto positivo de los acuerdos comerciales: nuestro volumen de exportaciones al país socio ha crecido, en promedio, un 20 % tras la implementación de cada acuerdo comercial con Estados Unidos. El crecimiento de las exportaciones estimula la inversión en ambos países y genera empleos bien remunerados dentro y fuera del país.
Las estadísticas sobre los beneficios que el TLCAN ha aportado a Estados Unidos son concretas. El comercio con Canadá y México sostiene 14 millones de empleos estadounidenses. Desde 1994, el comercio con Canadá y México también casi se ha cuadruplicado, hasta alcanzar 1,3 billones de dólares, y ambos países compran más de un tercio de las exportaciones estadounidenses de mercancías; además, el 68 % de los insumos para los bienes producidos en Estados Unidos proviene de ellos.
La posibilidad de comerciar libremente con Canadá y México beneficia no solo a grandes empresas como UPS, sino también a más de 125.000 pequeñas y medianas empresas que exportan a nuestros vecinos de América del Norte. El comercio transfronterizo seguirá creciendo a medida que más mujeres, pequeñas empresas y comunidades rurales utilicen el comercio electrónico para llegar a nuevos clientes en el extranjero.
El TLCAN fue decisivo para convertir a América del Norte en la mayor zona de libre comercio del mundo. Pero, como cualquier acuerdo redactado hace un cuarto de siglo, el TLCAN necesita actualizarse para reflejar la economía del siglo XXI. Internet despegó después de la entrada en vigor del TLCAN, y el ritmo del cambio no ha hecho más que acelerarse desde entonces.
A lo largo de mis 40 años de carrera, he visto surgir muchas tecnologías disruptivas: desde el comercio electrónico y la manufactura avanzada hasta el internet de las cosas. Ahora no podemos dar marcha atrás en una relación comercial a la que debemos buena parte de nuestro éxito, sobre todo cuando otros países de Asia y Europa amenazan con dejarnos atrás.
En cambio, necesitamos aprovechar los recursos colectivos de nuestros vecinos de América del Norte y sacar partido de las oportunidades que crean las nuevas tecnologías.
Estados Unidos ya ocupa una posición de liderazgo, pero no podemos mantener esa fortaleza económica sin adaptarnos a las ventajas que nos ofrecen nuestros dos principales socios comerciales y aprovecharlas, al tiempo que utilizamos las oportunidades que brinda la innovación tecnológica para crecer más juntos.
El TLCAN ha integrado de forma irreversible las economías de Canadá, México y Estados Unidos. Los beneficios han superado con creces cualquier impacto negativo entre las partes, que podemos y debemos abordar. Pero, en conjunto, todos han ganado.
América del Norte es una potencia mundial cuando combinamos las capacidades de Estados Unidos, México y Canadá. Por separado y sin el TLCAN, Estados Unidos podría perder más de 15.500 millones de dólares, según las estimaciones, en impuestos o aranceles. La integración regional a través del TLCAN nos da una ventaja comparativa frente a otras regiones del mundo.
El acuerdo debe modernizarse para facilitar el comercio digital de hoy. UPS y otras empresas que buscan llegar a clientes de toda América del Norte tienen mucho que ganar con la modernización y mucho que perder si los negociadores no tienen éxito.
Cada país debe centrarse en lo que está en juego y recurrir al arte de negociar y al interés propio ilustrado para crear un futuro mejor para todos.
