Entrar en una entrevista de trabajo es una experiencia notoriamente desempoderadora. En esencia, usted está ahí para sentarse y ser juzgado por todo, desde su atuendo hasta su aparente inteligencia.
Pero conviene saber que usted tiene cierto control sobre la forma en que los entrevistadores lo perciben. La clave para ganarse a la persona al otro lado de la mesa es mostrarse seguro de sí mismo, al tiempo que se respeta su conocimiento y experiencia.
Según Maurice Schweitzer, Ph.D., y Adam Galinsky, Ph.D., autores del nuevo libro “Friend and Foe.” En el libro, sostienen que el éxito —en los negocios y en la vida— consiste en competir y cooperar con los demás, a menudo al mismo tiempo.
En el caso de la entrevista de trabajo, demostrar confianza es una forma de competencia, mientras que mostrar deferencia hacia el empleador es una forma de cooperación. Emplear ambas tácticas simultáneamente suele ser una estrategia ganadora.
Por ejemplo, Galinsky le dijo a Business Insider que, cuando los profesores lo entrevistaban para puestos en universidades, solía decir algo como: “Me encantó su investigación sobre ____. Me recuerda a mi investigación sobre ____.”
Tomar la iniciativa para guiar la conversación suele ser una buena decisión, según Galinsky. “Muestra confianza en el sentido de que es proactivo.”
Además, Schweitzer añadió que la confianza crea un círculo de retroalimentación positiva: cuando se muestra seguro de sí mismo, es probable que el entrevistador responda de forma alentadora, lo que le deja aún más seguro de sí mismo y relajado en adelante.
Por supuesto, no conviene dejarse llevar y parecer excesivamente confiado en sus capacidades o logros. Mostrando interés por la persona que lo entrevista (en lugar de hablar únicamente de sí mismo), parecerá respetuoso y deferente.
Siempre que no parezca demasiado servil, por ejemplo, alabando efusivamente todas las cosas maravillosas que ha logrado el entrevistador, encontrará el equilibrio adecuado.
“Nunca se debe ir demasiado lejos en una dirección”, dijo Galinsky.
Este artículo se publica en colaboración con Business Insider. La publicación no implica el respaldo de las opiniones por parte del Foro Económico Mundial.
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Autora: Shana Lebowitz es reportera de estrategia de Business Insider.
Imagen: Un desempleado belga responde preguntas durante una entrevista de trabajo simulada. REUTERS/Francois Lenoir.
