Si usas LinkedIn, sin duda has recibido invitaciones para conectar con personas a las que nunca has conocido o quizá nunca conocerás en la vida.
Cuanto más tiempo pases en el sitio y más notoriedad ganes en tu campo, más solicitudes recibirás de desconocidos.
Y aunque podría parecer natural rechazar una solicitud de amistad de Facebook de un desconocido porque no quieres darle acceso a tu información personal y tus fotos, la dinámica en LinkedIn es muy distinta.
Quizá pienses que, como es una red social para profesionales, deberías aceptar todas las invitaciones y ver cuáles prosperan.
Ese es el enfoque que Keith Ferrazzi, autor de «Nunca comas solo» y consultor de gestión para empresas de Fortune 100, adoptó durante años. No hace mucho, Ferrazzi escribió en la edición actualizada de 2014 de su exitosa guía profesional que había tenido el privilegio de conocer al fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, y hablar con él sobre el sitio.
«“¡Lo estás haciendo todo mal, Keith!”. Eso es, en esencia, lo que me dijo Reid Hoffman cuando le conté cómo usaba LinkedIn», escribe Ferrazzi.
Este es el resumen de lo que Hoffman le dijo, tal como aparece en «Nunca comas solo» (énfasis nuestro):
LinkedIn es una red cerrada, y por una razón muy sencilla: para que la red tenga valor como herramienta para facilitar presentaciones, las conexiones deben tener sentido. Te corresponde evaluar todas y cada una de las solicitudes para que, si alguien se acerca y te dice: «¿Me presentarías?», puedas determinar si la conexión sería beneficiosa para ambas partes.
No hace falta que analices a fondo a cada persona que te pida conectar, pero si te sentirías incómodo conversando con ella o presentándola a alguien de tu red, rechaza la solicitud, sin sentirte culpable.
Y si quieres usar LinkedIn tal como fue concebido, haz «al menos una presentación de calidad al mes», sugirió Hoffman en su libro de 2012, «La start-up eres tú».
