Si odias hacer contactos, probablemente lo estás haciendo de la manera equivocada.
Steve Cadigan, quien fue vicepresidente de Talento de LinkedIn antes de fundar su propia empresa, Cadigan Talent Ventures en 2012 y la escuela de negocios digital ISDI en 2016, cuenta a Business Insider que, aunque hoy en día hacer contactos es imprescindible en el mercado laboral, tampoco es tan difícil como parece.
La gente suele imaginar que hacer contactos consiste en intentar entablar una conversación trivial con un montón de desconocidos en un cóctel, dice, y eso es un error.
«No te imagines un cóctel», dice Cadigan. «Aunque seas extrovertido, a nadie le gusta ir a un lugar donde no conoce a nadie. Es incómodo. Para mí, es como una cita a ciegas. ¿Cuántas veces sale bien? Es como la lotería».
Cadigan dice que también es un error pensar que hacer contactos consiste simplemente en salir e intercambiar tarjetas de visita con desconocidos.
Para Cadigan, la mejor manera de hacer contactos es cultivar las relaciones que ya tienes.
«Podría ser tu entrenador de tenis. Podría ser tu profesor de historia. Podría ser quien dirige tu trabajo de fin de carrera. Podrían ser muchas personas», dice. «Tienes que empezar por algún lado».
Cadigan dice que incluso quienes acaban de graduarse pueden empezar a sentar las bases de una red de contactos exitosa.
«Cuando te gradúas, tienes cientos de compañeros de clase que te conocen», dice. «Tu red ya ha empezado a formarse. Puede que ahora no te parezca valiosa, pero lo será más adelante. Mantente en contacto con tus amigos. Averigua qué hacen. Ayúdalos, si puedes. Te dará frutos».
Cadigan dice que, salvo su primer empleo al salir de la universidad, ha conseguido todos los trabajos que ha tenido gracias a un contacto.
De hecho, dice, muchas empresas prefieren contratar a candidatos que llegan con redes profesionales sólidas, ya que eso demuestra su iniciativa y capacidad para establecer contactos. También facilita que los empleadores identifiquen e incluso capten a otros candidatos destacados.
Como empleador, «quiero a alguien que sepa encontrar recursos», dice Cadigan. «Si tiene una buena red, que puedo ver en LinkedIn o Facebook si está dispuesto a dejarme acceder a su perfil de Facebook, eso es muy valioso».
