«Siempre pregunto a quienes aspiran a dedicarse a los negocios: ¿Cómo se le gana a Bobby Fischer, el célebre campeón de ajedrez de la década de 1970?
La respuesta: jugando con él a cualquier cosa menos al ajedrez».
Este fragmento pertenece al segundo capítulo del libro de Seymour Schulich, Get Smarter: Life and Business Lessons. Schulich es un multimillonario hecho a sí mismo y uno de los mayores filántropos de Canadá; ha donado más de 350 millones de dólares a causas relacionadas con la educación y la atención sanitaria. Su libro superventas fue concebido para ofrecer consejos empresariales a quienes se encuentran en las primeras etapas de su carrera. Aunque tiene 304 páginas, se lee rápido: la mayoría de los capítulos apenas ocupa unas pocas páginas.
En el primer capítulo, «Decision-Maker: A Tool for a Lifetime», Schulich propone una ampliación sencilla, pero práctica, de la tradicional lista de pros y contras en dos columnas.
«En una hoja de papel, enumere todos los aspectos positivos que pueda del asunto en cuestión y asigne a cada uno una puntuación de cero a diez: cuanto más alta sea la puntuación, más importante es para usted.
En otra hoja, enumere los aspectos negativos y puntúelos de cero a diez; solo que esta vez, diez significa que se trata de un inconveniente importante.
Si la puntuación positiva es al menos el doble de la negativa, debería hacerlo, sea lo que sea. Pero si los aspectos positivos no superan a los negativos en esa proporción de dos a uno, no lo haga o, al menos, piénselo dos veces».
Añadir ponderaciones a la tradicional lista de pros y contras evita que un pequeño número de factores influya demasiado en la decisión, salvo que esos factores sean muy importantes para usted. Si asigna las puntuaciones de manera relativamente coherente, el Decision-Maker puede ayudarle a dejar las emociones fuera de una decisión importante.
Schulich es un firme defensor del Decision-Maker. Afirma que también puede servir para grupos y explica cómo ayudó en la decisión de vender Franco-Nevada a Newmont Mining. De hecho, Schulich añade:
«Lo he utilizado en prácticamente todas las decisiones importantes de mi vida adulta. Nunca me ha fallado y también le será de gran utilidad a usted».
Con ese respaldo, creo que empezaré a usarlo. Quizá usted también debería hacerlo.
Este artículo se publica en colaboración con SAP Community Network. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde las opiniones expresadas.
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Autor: Jonathan Becher es colaborador de SCN.
Imagen: Se ven las balanzas de la justicia en el Parlamento de Bretaña, durante el juicio relacionado con las víctimas del accidente del Queen Mary 2, en Rennes, al oeste de Francia, el 2 de abril de 2009. REUTERS/Stephane Mahe.
