Hace poco invitamos a nuestros lectores a enviar sus preguntas profesionales más apremiantes.
Con la ayuda de Lynn Taylor, experta nacional en el ámbito laboral y autora de «Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Your Job», respondimos a la siguiente pregunta: «¿Cuánto puedo pedir en una negociación salarial sin causar una mala impresión al empleador ni perder la oferta de trabajo?»
Cuando por fin estés a punto de recibir la oferta de trabajo que esperas, llegará el momento de hablar de cifras, dice Taylor. «Esa última conversación —en la que negocias el salario— puede poner nervioso incluso al candidato más avezado».
Aunque la mayoría de los empleadores espera que presentes una contraoferta, muchos candidatos evitan hacerlo y dejan dinero sobre la mesa. «No tienes por qué ser uno de ellos», dice. «Te conviene, para tu carrera, sentirte cómodo con el proceso. Solo tienes una oportunidad para aceptar un paquete de remuneración definitivo en la empresa, así que prepárate para presentar un argumento convincente».
Entonces, ¿cómo puedes mantenerte fiel a tu objetivo sin enemistarte con el responsable de contratación ni perjudicar tus perspectivas?
Primero, para prepararte para esa conversación, tendrás que investigar de antemano y averiguar cuánto suele ganar alguien con tu experiencia y tus habilidades en este puesto concreto.
Cuando conozcas la oferta y llegue el momento de negociar, deberías tener presentes esas cifras, «pero considera también la naturaleza de la oferta inicial y cuánto poder de negociación crees que tienes», dice Taylor. Y piensa si actualmente te pagan menos o más de lo debido.
Sin embargo, como regla general, suele ser apropiado pedir entre un 10 % y un 20 % más de lo que ganas actualmente.
Eso significa que, si ahora ganas 50.000 dólares al año, puedes pedir fácilmente entre 55.000 y 60.000 dólares sin parecer codicioso ni que se rían de ti.
«Si la oferta inicial está en la parte baja de la escala, tienes más margen de negociación», explica Taylor. «Si recibes una oferta un 20 % superior a tu salario actual, aún puedes negociar más: pide un 5 % adicional, pero ten presente que ya estás en una posición favorable».
En resumen: haz los cálculos (¡y tu investigación!) de antemano: averigua cuánto supondría un aumento salarial del 10 % al 20 % y cuál es la tarifa vigente para alguien con tus habilidades, y pide esa cantidad. En el peor de los casos, el empleador dirá «no».
Este artículo se publica en colaboración con Business Insider. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde estas opiniones.
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Autora: Jacquelyn Smith es la editora de carreras profesionales de Business Insider.
Imagen: Un recién graduado japonés, que desea ser llamado Shinji (D), conversa con un asesor dentro de un cubículo en el Centro de Consulta Laboral del Gobierno Metropolitano de Tokio, en Tokio. REUTERS/Yuriko Nakao
