He escrito varias publicaciones últimamente en las que describo cómo la gente consigue entrevistas y ofertas de trabajo, y qué hacer si no encaja a la perfección. Me parece interesante que muchas de las personas que no encajan en el molde tradicional encuentren refrescantes estos consejos, mientras que otras tantas los consideren desalentadores. En esta publicación resumiré los consejos y aportaré más argumentos para utilizar la puerta trasera y conseguir una entrevista. Empezaré con una visión general del mercado laboral actual (febrero de 2015).
Como indica el gráfico (informe JOLTs) del Departamento de Trabajo de Estados Unidos (DOL), la creación de empleo sigue fortaleciéndose, con más de un millón de nuevos puestos de trabajo netos y únicos publicados en línea el año pasado. (Esta es la línea superior del gráfico). Otro informe del DOL indica que se cubrieron 3 millones de puestos de trabajo en 2014. Cabe esperar que estas tendencias continúen al menos durante los próximos 6-12 meses. Por eso, ahora es un gran momento para conseguir un trabajo, un nuevo trabajo o uno mejor. También es precisamente por eso que no deberías postularte directamente a una oferta de empleo.
Cómo y por qué deberías usar la puerta trasera para conseguir tu próximo trabajo
Hay dos mercados laborales: el mercado público y el mercado laboral oculto. En el mercado público se cubren puestos con personas que tienen un perfil «perfecto» y están dispuestas a aceptar traslados laterales. Las carreras profesionales se construyen en el mercado laboral oculto con personas que tienen perfiles no tradicionales. El informe JOLTs representa todos los puestos vacantes del mercado público de Estados Unidos. En el mercado laboral oculto hay otros tantos puestos mejores, pero solo podrás acceder a ellos por la puerta trasera.
En el mercado laboral oculto, se juzga a las personas por su desempeño pasado y su potencial futuro. Antes incluso de que una persona sea entrevistada para un puesto del mercado público, debe superar una serie de filtros basados, en gran medida, en aspectos que representan un perfil «perfecto». Ahora las empresas utilizan análisis predictivos para encontrar personas aún más perfectas. Quienes tienen perfiles no tradicionales pueden conseguir que los contraten entrando por la puerta trasera y logrando que se les evalúe principalmente por sus logros.
Demuestra tu ingenio, empuje, perseverancia y capacidad hackeando un empleo. Aquí tienes 15 técnicas diferentes que puedes utilizar para conseguir una entrevista entrando por la puerta trasera. La mayoría consiste en demostrar tu capacidad para hacer el trabajo, en lugar de contar con un perfil perfecto.
Dedica al menos el 80 % de tu tiempo a encontrar una llave para la puerta trasera. A menos que encajes a la perfección, no conseguirás una entrevista postulándote directamente a una oferta de empleo. Así que no pierdas el tiempo. Limita este esfuerzo a una hora al día. Esto es lo que debes hacer durante las otras 6-8 horas.
Conseguir una entrevista por la puerta trasera aumenta entre 2 y 3 veces tus probabilidades de obtener el trabajo. Los responsables de contratación atribuyen más valor a quienes se saltan a los intermediarios. La mayoría son recomendaciones y personas que se han puesto en contacto con ellos directamente de alguna manera inusual. Al asegurarte de que se te juzgue por tu desempeño pasado, tendrás más probabilidades de superar la primera ronda de evaluaciones preliminares. En este punto tienes 1 posibilidad entre 3 de que te contraten. Quienes buscan trabajo y se postulan directamente tienen menos de 1 posibilidad entre 100 de ser entrevistados y 1 posibilidad entre 10 de ser contratados si un reclutador los entrevista. (Ponte en contacto con el Dr. John Sullivan si quieres cuestionar estas cifras).
Una vez que consigas la entrevista, no improvises. Los candidatos deben estar completamente preparados. Aún mejor es que reciban las preguntas con antelación. En ese caso, podrán presentar formalmente sus respuestas utilizando esta plantilla. En cualquier caso, completar la plantilla y practicar con ella ayudará durante la entrevista propiamente dicha. (Truco laboral 16: envía una grabación de tu mejor sesión de práctica utilizando las preguntas de la plantilla como otra idea para conseguir una entrevista).
Todavía me asombra que quienes buscan trabajo activamente crean que quejarse de la injusticia del mercado laboral y del proceso de contratación vaya a mejorar su situación. No será así. He aprendido que las mejores personas aprovechan la situación, sean cuales sean las circunstancias, para alcanzar sus objetivos. Si tu objetivo es conseguir un trabajo nuevo o mejor, reconoce que la forma de cubrir estos puestos está cambiando. Así que aprovecha estos cambios. Conseguir un trabajo es un proceso de ventas. Y, como en un proceso de ventas, puedes elegir: hacer muchas llamadas en frío o unas pocas llamadas de contacto. Más importante aún, las llamadas de contacto te ayudarán a conseguir una llave para la puerta trasera y un trabajo mejor. Las llamadas en frío, no.
Este artículo se publica en colaboración con LinkedIn. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde estas opiniones.
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Autor: Lou Adler (@LouA) es el director ejecutivo de The Adler Group, una empresa de consultoría y formación que ayuda a las compañías a implementar la contratación basada en el desempeño.
Imagen: Un hombre mira un tablón de ofertas de empleo en una feria de trabajo en Toronto, el 1 de abril de 2009. REUTERS/Mark Blinch.
