Muchos libros y seminarios sobre liderazgo prometen enseñarle los misteriosos caminos del poder.
Pero para quienes disponen de muy poco tiempo y atención, existe una estrategia más sencilla que puede ayudarle a destacar en prácticamente cualquier circunstancia: canalizar la confianza necesaria para actuar como un líder, recordando un momento en el que se sintió poderoso.
La técnica se basa en un estudio de Gavin Kilduff, Ph.D., y Adam Galinsky, Ph.D. La investigación se cita en el nuevo libro “Friend and Foe” de Galinsky y Maurice Schweitzer, Ph.D., en el que los autores sostienen que tanto la competencia como la cooperación son cruciales para el éxito en los negocios y en la vida.
En un experimento incluido en el estudio, los investigadores dividieron a 60 estudiantes universitarios en 20 grupos de tres. Un tercio de los participantes recibió la instrucción de recordar y describir un momento en el que tuvo poder sobre otras personas. Otro tercio debía describir un momento en el que alguien más ejerció poder sobre ellos. El resto de los participantes debía describir una reciente visita al supermercado. Cada grupo estaba formado por un participante de cada condición.
Cuando los grupos se reunieron, fueron grabados en vídeo mientras trabajaban juntos en una tarea de «supervivencia en el Ártico» durante 20 minutos: debían ordenar 12 objetos según su utilidad para sobrevivir a una tormenta de nieve.
Después, todos completaron una encuesta en la que debían clasificar a cada miembro del grupo según el grado en que tenía estatus en el grupo, dirigía el grupo y tenía influencia en él.
Dos días después, los mismos grupos volvieron a reunirse y se les asignaron dos tareas: idear una propuesta para una organización ambiental en 20 minutos y estimar algunas estadísticas durante cinco minutos. Después completaron la misma encuesta que antes.
Los resultados mostraron que los participantes a quienes se pidió que recordaran un momento en el que se sintieron poderosos fueron percibidos como si tuvieran un estatus más alto tanto en la primera como en la segunda reunión del grupo.
Cuando codificadores independientes revisaron las grabaciones en vídeo, observaron que las personas que escribieron sobre haber tenido poder tenían más probabilidades de hablar en los primeros minutos de la reunión y lo hacían con mayor firmeza. En otras palabras, fueron percibidas como líderes porque actuaron como tales.
“En pocas palabras”, escriben Galinsky y Schweitzer en “Friend and Foe”, “todos podemos alcanzar un estatus significativamente mayor si ajustamos nuestros estados psicológicos al inicio de una interacción grupal”.
Por supuesto, volverse demasiado entusiasta con las propias habilidades de liderazgo tiene sus inconvenientes. Galinsky y Schweitzer señalan que es igualmente importante mostrar deferencia hacia los demás y tratar de adoptar sus perspectivas, para que la confianza no resulte desagradable.
Este artículo se publica en colaboración con Business Insider. La publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde las opiniones expresadas.
Para mantenerse al día con la Agenda suscríbase a nuestro boletín semanal.
Autor: Shana Lebowitz es reportera de estrategia en Business Insider.
Imagen: Un empresario camina por la explanada de La Defense, en el distrito financiero y empresarial de La Defense. REUTERS/Gonzalo Fuentes.
