Tu impresionante currículum y tus excelentes recomendaciones quizá basten para conseguir una entrevista, pero no te conseguirán el puesto.
Una vez que estés en el banquillo, depende de ti venderte de verdad al empleador.
«En muchos sentidos, la publicidad se parece a solicitar un empleo», afirma Sharon Napier, directora ejecutiva de la agencia de publicidad Partners + Napier.
«Como profesionales del marketing, vendemos marcas a los consumidores, con la esperanza de que la marca que hemos creado, la forma en que la hemos posicionado y lo que hemos dicho sobre ella los convenzan de echarla al carrito de la compra, preguntar a un amigo por ella o interactuar con ella en línea», explica. «Como candidato a un empleo, vendes tu marca personal a un empleador, con la esperanza de que te confíe el puesto».
Tanto la publicidad como la búsqueda de empleo giran en torno a crear marcas de forma inteligente y al arte de la persuasión, añade.
Para venderte con éxito en una entrevista de trabajo, tendrás que hacer estas cinco cosas:
1. Conoce tu «marca».
«Piensa en Red Bull, Dove o Chipotle», dice Napier. «Las marcas más exitosas se conocen a sí mismas: su propósito, misión y valores. Del mismo modo, los empleadores buscan personas que conozcan y vivan el “propósito de su marca”, porque la claridad trae consigo pasión».
2. Cuenta historias.
Al igual que ocurre con las marcas, contar historias es fundamental en una entrevista. «Piensa en una entrevista como una oportunidad para contar la historia de tu marca personal», dice. «Quienes buscan empleo deben presentar sus atributos con elocuencia, de una manera que tenga el mayor impacto. Exprésate con energía. Muestra entusiasmo. Sobre todo, sé auténtico».
3. Conoce a tu público.
Conoce la empresa, el sector y a la persona que te entrevista. Conoce su estilo y su cultura. Infórmate de sus noticias más recientes, sugiere Napier. «No crearías una campaña sin saber nada de tus consumidores, ¿verdad?», pregunta.
4. Demuestra, no te limites a decirlo.
Usa ejemplos para ilustrar la historia que estás contando. «Por ejemplo, es importante tener un estilo de trabajo colaborativo. Pero si solo dices que eres colaborativo, suena vacío, como si usaras una palabra de moda para cubrirte las espaldas», explica Napier. «En cambio, si dices que fuiste capitán de tu equipo de baloncesto o que fuiste fundamental para completar un proyecto enorme, eso dice mucho más que las palabras “soy colaborativo” por sí solas».
5. Busca afinidad entre marcas.
Conocer tu marca personal es importante al evaluar un puesto o una empresa. Napier sugiere preguntarte: ¿El empleo encaja con quien soy, tanto en el plano emocional como en el racional? ¿El puesto y la empresa están en sintonía con mis fortalezas y convicciones? «Si no es así, sigue buscando. La falta de afinidad entre marcas da lugar a una química deficiente».
Este artículo se publica en colaboración con Business Insider. Su publicación no implica que el Foro Económico Mundial respalde las opiniones expresadas.
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Autora: Jacquelyn Smith es editora de carreras profesionales en Business Insider.
Imagen: Un recién graduado japonés, que desea que lo llamen Shinji (derecha), habla con un orientador dentro de un cubículo del Centro de Asesoramiento Laboral del Gobierno Metropolitano de Tokio, en Tokio. JAPAN-GENERATION/ REUTERS/Yuriko Nakao
