En Estados Unidos, las ventas de ropa cayeron un 89 % en abril respecto al mismo mes de 2019.
En Reino Unido, las ventas de ropa se desplomaron un 50 % durante el mismo mes, frente a un marzo ya deprimido.
Con todas estas prendas sin vender, los minoristas deben decidir la mejor forma de gestionar sus niveles de stock inflados.
Olvídense de la moda rápida o lenta: ahora se ha detenido por completo.
Una montaña de existencias de prendas se ha ido acumulando en tiendas, centros de distribución, almacenes e incluso contenedores de transporte durante los meses de confinamiento por la COVID-19. A medida que los minoristas reabren en todo el mundo, deben averiguar cómo deshacerse de ellas.
¿Cuáles son sus principales opciones? Guardarlas en almacén, organizar una rebaja, cederlas a minoristas de “precios reducidos”, como TJ Maxx, que venden productos de marca con grandes descuentos, o trasladarlas a sitios de reventa en línea.
Ninguna es ideal, y todas sirven solo para limitar daños.
La empresa inmobiliaria Knight Frank declaró a Reuters que había recibido consultas sobre excedentes de stock para más de 6 millones de pies cuadrados (557.500 metros cuadrados) de espacio de almacenamiento de alquiler a corto plazo en Reino Unido desde que la pandemia llegó allí en marzo.
Sin embargo, el almacenamiento solo es una opción realista para los “básicos” atemporales que no están ligados a un año concreto y que podrían venderse más adelante si la demanda de los consumidores se recupera, como la ropa interior, las camisetas, los pantalones chinos y los modelos clásicos de zapatillas.
Cadenas de ropa como la minorista británica de calle Next y la marca alemana de ropa deportiva Adidas afirmaron que habían guardado los básicos sin vender con la intención de ofrecerlos a los compradores el próximo año.
Pero almacenar montañas de inventario es arriesgado.
“Esto no es como el vino, que mejora con el tiempo. Su inventario empeora”, dijo Emanuel Chirico, director ejecutivo de PVH Corp, propietaria de Calvin Klein y Tommy Hilfiger, en una reciente conferencia de resultados.
En Estados Unidos, las ventas de ropa cayeron un 89 % en abril respecto al mismo mes de 2019, mientras que en Reino Unido se desplomaron un 50 % frente a un marzo ya deprimido.
Los minoristas esperan que la relajación de las medidas de confinamiento haga que los compradores regresen a las tiendas, ansiosos por liberar la demanda acumulada. Pero no hay garantía de que las ventas se recuperen en un futuro próximo.
Deshacerse del inventario
Es probable que muchas tiendas combinen las rebajas con la venta de stock a minoristas de precios reducidos. La combinación dependerá del apetito de los consumidores, de cuánta mercancía deben colocar las tiendas y de la rapidez con la que deban liberar espacio para las nuevas colecciones.
Las rebajas en tienda suelen ser una mejor opción, ya que ceder inventario en grandes cantidades a operadores de precios reducidos solo devuelve a los minoristas céntimos por cada dólar.
El grupo minorista de precios reducidos TJX (TJX.N), que este mes empezó a abrir sus tiendas TJ Maxx y Marshalls, afirmó en mayo que había una “increíble disponibilidad” de stock en el mercado.
Parker Lane Group, con sede en Reino Unido, que ayuda a las empresas a gestionar el exceso de stock y asesora sobre la venta a precios reducidos, está procesando al menos el doble de su volumen habitual, de hasta 1,5 millones de prendas al mes, según declaró a Reuters su fundador, Raffy Kassardjian.
“Algunos de nuestros clientes están esperando a que reabran las tiendas para evaluar su rendimiento antes de comprometerse a decidir cuánto stock quieren dar de baja”, dijo, en referencia tanto a la venta con descuento en tienda como a la cesión a precios reducidos.
‘Las rebajas más locas’
Potencialmente más lucrativo es trasladar la mercancía a mercados de reventa en línea que cobran una comisión sobre las ventas, aunque esta opción está abierta en gran medida solo a marcas de alta gama.
El mercado de reventa de artículos de lujo con sede en California Tradesy abrió una nueva unidad de negocio en abril para atender el aumento de marcas que querían vender el stock que tenían atascado tras la cancelación de pedidos al por mayor por parte de los grandes almacenes, según declaró la directora ejecutiva Tracy DiNunzio.
“Varias de estas marcas van a empezar a operar en los próximos meses”, dijo, y añadió que algunas podrían crear su propia página de destino en Tradesy, mientras que otras venderían de forma más discreta.
La ropa seguía siendo la categoría número uno en recortes de gasto entre los consumidores estadounidenses encuestados por Coresight Research el 20 de mayo. Está previsto que los minoristas no esenciales reabran el 8 de junio en la ciudad de Nueva York y el 15 de junio en Reino Unido.
Incluso algunos compradores buscan obtener un beneficio rápido mediante sitios de reventa.
“Vamos a ver las rebajas más locas”, dijo Melissa McAvoy, fundadora de la empresa de eventos Luxury Experience & Co, que vive en el suburbio de Calabasas, en Los Ángeles, repleto de famosos.
La mujer de 43 años dijo que planeaba comprar mercancía con descuento para revenderla después a un precio más alto en línea, en un sitio como Poshmark, con sede en California, que también gana dinero cobrando una comisión por las ventas.
“Voy a comprar un montón de cosas y, o bien me las pongo una vez, o bien las pongo en Poshmark”, dijo.
