Tras tres años de disrupción económica y social, es posible que hayamos entrado en una nueva era empresarial, dictada por cambios radicales y desafíos sistémicos.
Quienes triunfen en un entorno constantemente turbulento serán aquellos que se adentren en nuevas oportunidades de crecimiento y creen nuevos negocios.
Todos los sectores están preparados para el desarrollo de nuevos negocios, y probablemente quienes tengan más éxito serán aquellos impulsados por la innovación y respaldados por la información estratégica.
En tiempos volátiles, muchas organizaciones se contraen, recortan y, en general, se atrincheran para superar períodos económicos impredecibles. Dados los últimos tres años de disrupción económica y social continua, es posible que hayamos entrado en una nueva era empresarial dictada por cambios radicales y desafíos sistémicos. En este nuevo entorno, las medidas de eficiencia por sí solas no ayudarán a las empresas a sobrevivir ni a crecer.
Quienes triunfen en un entorno constantemente turbulento serán aquellos que se adentren audazmente en –y creen– nuevas oportunidades de crecimiento y nuevos negocios. Los ganadores serán quienes hayan escuchado el refrán «lo que te trajo hasta aquí no te llevará hasta allá» (gracias a Marshall Goldsmith) y que transformen y cambien sus organizaciones para llegar realmente allá. Las empresas consolidadas que crean nuevas iniciativas exitosas tienen la oportunidad de dar un salto por encima de sus competidores y redefinir su futuro.
Los beneficios de un enfoque audaz pueden ser elevados, especialmente para los grandes operadores consolidados, donde los ingresos en juego esperados del desarrollo de nuevos negocios podrían alcanzar hasta 30 billones de dólares para 2027 y quienes priorizan este tipo de emprendimiento tienen casi tres veces más probabilidades de experimentar un crecimiento superior en más de un 10 % a las tasas del mercado.
Rápido y frecuente: el lema del desarrollo de nuevos negocios
Organizaciones resilientes enfatizan la agilidad, la rapidez y la innovación frente a la disrupción. Tras varios años de desafíos inesperados, la brecha creciente en el desempeño corporativo sigue ampliándose.
Para ganar terreno, algunos líderes empresariales globales afirman estar creando un 50 % más de nuevos negocios al año que hace dos a cinco años. Este aumento en la frecuencia se corresponde con la gran aceleración de los lanzamientos al mercado de nuevos productos y servicios digitales desde el inicio de la pandemia de COVID-19.
Cuantos más nuevos negocios crea una organización, mejor se le da. Investigación de McKinsey muestra que los creadores de negocios en serie pueden tener el doble de probabilidades de generar mayores rendimientos (cinco veces o más sobre sus inversiones). No sorprende que, en 2022, ocho de cada diez directores ejecutivos encuestados señalaran el desarrollo de nuevos negocios como una prioridad máxima.
Además, las expectativas de ingresos derivados del desarrollo de nuevos negocios son más altas que nunca para compensar las pérdidas causadas por mercados más volátiles y de cambio rápido. Para satisfacer una demanda mayor, las organizaciones deberán más que duplicar su ritmo actual de creación de negocios.
Obtener valor del desarrollo de nuevos negocios
Calculamos que en 2021 más de 800 000 millones de dólares se invirtieron en nuevos negocios por parte de grandes operadores consolidados, y esa cifra va en aumento, ya que el 63 % de los líderes empresariales encuestados busca incrementar la inversión en el desarrollo de nuevos negocios.
La forma y el lugar en que los directores ejecutivos deciden invertir en tiempos volátiles, así como los modelos de apoyo que implementan, determinarán la probabilidad de éxito de sus organizaciones.
Identificamos cinco áreas de enfoque para los directores ejecutivos que impulsan la creación de negocios:
Aprovechar las fortalezas existentes. Para impulsar el emprendimiento y las capacidades de creación de negocios, las organizaciones consolidadas deberían centrarse en sus ventajas, como la escala, la marca, los datos y los clientes. Probar rápidamente hipótesis con activos existentes y aprender sobre la marcha puede proporcionar la rapidez y la agilidad necesarias para reorientarse en circunstancias de cambio rápido.
Avanzar en sostenibilidad. Todos los sectores deben cambiar para alcanzar las cero emisiones netas. La dinámica industrial abrirá nuevos mercados y transformará otros. Adoptar una postura ofensiva con movimientos audaces hacia el desarrollo de negocios verdes separará a los ganadores de los meros supervivientes. Ya, alrededor de un tercio de las organizaciones encuestadas planea crear un negocio centrado en la sostenibilidad en los próximos cinco años.
Abordar negocios que generen resiliencia. Los negocios anticíclicos y de bajo uso de recursos que atienden mercados o clientes con una demanda relativamente inelástica y creciente permiten a las empresas consolidadas capear las oscilaciones cíclicas y ofrecer una red de seguridad financiera. Identificar oportunidades de negocio que enfrenten menos obstáculos a corto plazo también podría resultar provechoso. Por ejemplo, explorar modelos de negocio circulares que no se vean tan afectados por las interrupciones de las cadenas de suministro.
Lanzar más y mayores apuestas tecnológicas. Los mejores resultados tienden a redoblar la apuesta por la tecnología. En la encuesta reciente de McKinsey, los líderes empresariales afirman que los datos, la analítica y las plataformas digitales serán la próxima ola de nuevos negocios. Esto se respalda con otra investigación reciente que mostró que la adopción global por parte de las empresas de la inteligencia artificial (IA) ha aumentado significativamente desde 2017, pasando del 20 % al 50 %, y el 63 % de las empresas prevé que la inversión en IA aumente en los próximos tres años.
Considerar la financiación externa. Los presupuestos internos son la forma más habitual de financiar el desarrollo de nuevos negocios, pero también observamos fuentes externas de financiación, entre ellas capital riesgo, capital privado y subvenciones. Curiosamente, los encuestados de nuevos negocios que afirman haber cumplido o superado las expectativas de las organizaciones en cuanto a escala o crecimiento tienen más probabilidades de haber recibido financiación externa. Un beneficio de la financiación externa, independiente de la inversión en sí, es que las firmas de capital riesgo pueden fomentar mayor disciplina, eficiencia en el uso de recursos y, potencialmente, la separación del núcleo, factores clave del éxito en el emprendimiento corporativo.
Las recientes dificultades sociales y económicas han hecho que muchas organizaciones tropiecen e incluso fracasen. Si realmente estamos entrando en una nueva era empresarial, en la que el estado estacionario se vuelve obsoleto y es sustituido por una movilización constante en busca de ventaja competitiva, las empresas resilientes mantendrán una posición de liderazgo sólida.
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Fomentando la cooperación y la perspicacia, el Centro ayuda a los socios a alinear los sistemas financieros con la estabilidad económica a largo plazo y la prosperidad compartida.
Quienes estén impulsados por la innovación y respaldados por la información estratégica probablemente realizarán movimientos más rápidos, audaces y frecuentes en el desarrollo de nuevos negocios y, a su vez, obtendrán más valor de ello. Todos los sectores están preparados para nuevos negocios. Ahora es el momento de construir.
